ПРИБЫЛЬ ИЗ ВОЗДУХА

Напуганные прошлогодней жарой россияне активно скупают климатическую технику. Цены растут, как и очереди на монтаж.
Прошлогоднее аномально жаркое лето аукается до сих пор. Сезон для продавцов климатической техники начался не как обычно - весной, а уже в январе. Даже если нынешнее лето не будет таким же жарким, как год назад, "продавцы прохлады" хорошо заработают. Причем, по мнению экспертов, прошлогодняя жара дала столь мощный толчок развитию рынка, что импульса этого хватит на несколько лет вперед.

ЗИМНИЙ СТАРТ
Обычно рост сезонного спроса на кондиционеры начинался в конце марта - начале апреля. Дилеры, как правило, предпочитали не держать много оборудования на складе и закупали товар небольшими партиями или "под заказ". Но в 2011 году сезон выдался "нестандартным": продажи начались сразу после зимних каникул - 11 января. К апрелю запасы поставщиков практически истощились, так как компании-дилеры выкупали все. По словам менеджера по связям с общественностью "М.Видео" Антона Пантелеева, спрос вырос во всех категориях, включая премиальную.
"Склады основных поставщиков не успевали заполняться, кондиционеры продавались с колес", - вспоминает инженер "Климат-Проф" Сергей Щедров. В апреле спрос в оптово-розничном звене значительно превышал предложение. По словам представителя одной из монтажных организаций, чтобы охладить ситуацию, одна из крупнейших компаний увеличила стоимость оборудования на 20% постфактум, по уже оплаченным договорам.
"По сравнению с прошлым годом ситуация действительно изменилась: спрос вырос в 2-3 раза и не падает уже второй месяц, - подтверждает директор по закупкам Media-Saturn Russia Гидо Рема. - Самые популярные модели - недорогие кондиционеры мощностью 2,5 кВт". По словам Антона Пантелеева, рост спроса по сравнению с прошлым годом составляет 50-70% в зависимости от категории. "Мы связываем это с ажиотажем и ожиданием жаркого лета, а также с отложенным спросом на технику, - комментирует он. - К июню спрос стабилизировался, как и прогнозировали наши аналитики, на уровне апреля".

ВРЕМЕННЫЕ ТРУДНОСТИ
Участники рынка климатической техники по-разному оценивают ситуацию. Большие сети, торгующие бытовой техникой и электроникой, утверждают, что дефицита товара нет.
"В наличии есть кондиционеры всех видов и марок, разных ценовых категорий, удовлетворяющие потребности всех видов покупателей", - рассказывает Гидо Рема. "Мы постарались подстраховаться еще зимой, когда увеличили закупки климатической техники, поэтому дефицита не ждем", - подтверждает Антон Пантелеев. В основных сетях уверены, что дефицита не стоит ожидать и в разгар лета.
Но на розничные сети приходится очень незначительная доля продаж. Самые популярные каналы - интернет-магазины и специализированные компании со своим штатом инженеров и монтажных рабочих. По словам экспертов рынка, именно они поставляют основное количество техники и являются представителями основных климатических брендов. И представители этого сегмента говорят, что кондиционеров на всех не хватает. Так, корреспонденту "Профиля" в одной из компаний рассказали, что в наличии есть только дешевая китайская техника, поставки премиум-класса ожидаются через пару недель, а "средние" варианты придется ждать до начала июля. "В этом сезоне дорогие кондиционеры покупались не из-за их эксклюзивности, а потому, что качественной техники дешевле нет, "китай" же покупать нет желания", - рассказывает Сергей Щедров. Эксперты также предостерегают покупателей от слишком выгодных предложений - на рынке увеличилось число недобросовестных компаний, которые продают некачественный дешевый китайский ширпотреб, оказывают некачественные монтажные услуги или просто исчезают, собрав деньги.
Аналитики потребительского рынка констатируют, что за счет высокого спроса высокими остаются и цены. "Несмотря на то, что продавцы подготовились к предстоящему сезону, все же рост цен на климатическую технику заметен", - комментирует партнер BDO в России Елена Хромова. Эксперт департамента оценки "2К Аудит - Деловые консультации/Morison International" Петр Клюев отмечает, что по сравнению с прошлым годом цены выросли в среднем почти в два раза, причем рост наблюдался не только в дешевом, но и в премиальном сегменте.

СЛОЖНОСТИ МОНТАЖА
Выросший объем продаж вызвал и рост спроса на услуги монтажных компаний. Монтажники, к которым журналист "Профиля" обращался как потребитель, уверяли, что все расписано на месяц вперед и стоимость работы увеличилась в среднем на 15%. "Стоимость установки кондиционеров выросла еще больше, чем цена самой техники, и составляет сейчас от 30 до 50% стоимости кондиционера, - говорит Петр Клюев. - Это связано с нехваткой специалистов-монтажников".
Причем в росте цен виноваты сами потребители. "Прошлым летом люди, доведенные до отчаяния, были готовы отдать в несколько раз больше. Именно это и спровоцировало небывалый спрос на климатическую технику", - рассказывает Сергей Щедров.
Эксперт отмечает, что цены на кондиционеры начали расти в апреле и загруженность монтажников еще не та, что была в июне прошлого года, но уже напоминает летний сезон. Проблем монтажникам добавляет и неожиданно возникшая нехватка комплектующих материалов, необходимых для монтажа кондиционеров, рассказывают в компании "Климат-Проф". В итоге у многих монтажников выстроилась очередь из клиентов с уже купленными кондиционерами, а вот медная труба для кондиционеров отсутствует, соответственно стоимость на расходные материалы выросла в разы, что непосредственно отражается на конечной стоимости услуги для потребителей. Сегодня минимальная стоимость монтажа одного кондиционера составляет в Москве 10 тыс. рублей.
Так что сегодня самый бюджетный вариант кондиционера (мощностью 2,5 кВт для комнаты площадью до 20 кв. м) обойдется с установкой не в 20 тыс. рублей, а в 25 тыс. рублей (стоимость техники и монтажа примерно 50 на 50). И чтобы найти такой вариант, нужно очень постараться. Спрос есть на кондиционеры во всех ценовых сегментах, но более дешевое оборудование раскупается моментально. В премиум-категории цена вопроса сейчас 30-50 тыс. рублей только за сам кондиционер.

ПРОГНОЗ БЛАГОПРИЯТНЫЙ
"Учитывая особенности поведения российского потребителя, можно предположить, что ажиотаж вокруг кондиционеров и вентиляторов продолжится и в текущем году, - комментирует аналитик ИК "Грандис Капитал" Ксения Аношина. - Многие боятся повторения знойного лета 2010 года и скупают кондиционеры, растут очереди на монтажные работы".
Российский рынок кондиционеров остается очень емким (наличие кондиционера в российском домохозяйстве по-прежнему является признаком высокого статуса, как наличие автомобиля), что также предполагает потенциально бурный рост спроса. По данным агентства Buisnesstat, доля имеющих бытовые кондиционеры за 5 лет увеличилась с 4,88% в 2005 году до 5,75% от всех домохозяйств России в 2009 году. Опираясь на эти данные, Ксения Аношина предполагает, что сейчас кондиционеры имеют не более 7% домохозяйств.
"Спрос по сравнению с прошлым годом увеличился на 10%, это связано с тем, что многие домохозяйства увеличили свои доходы по сравнению с докризисным уровнем и сейчас могут себе позволить вкладывать средства в свой комфорт, - подтверждает управляющий активами УК ФГ БКС Николай Солабуто. - Кроме того, сейчас упростились правила по регистрации установки кондиционеров на внешних несущих фасадах зданий, и это также ведет к увеличению спроса. В Москве растет спрос на жилье и, соответственно, повышается спрос и на кондиционеры".
По словам Петра Клюева, динамика продаж позволяет говорить о том, что в этом году рынок может вырасти приблизительно на 10-20% по сравнению с прошлым годом. Поэтому дистрибьюторы продолжают заказывать у производителей огромное количество кондиционеров.
Однако аналитик предупреждает, что может сложиться такая ситуация, что объем закупленных кондиционеров не будет распродан, если вдруг лето окажется прохладным, тогда цены на кондиционеры и сплит-системы могут упасть. Но если это и случится, то не раньше, чем к концу лета. Участники рынка, напротив, настроены на "внепогодный спрос". "По нашим прогнозам, спрос на рынке не спадет, так как кондиционер нужен в каждом доме, - считает Ги-до Рема. - Независимо от то-го, будет предстоящее лето жарким или нет, прежде всего это комфорт вашего дома".