Эксперт по маркетингу Юлия Батальцева перечислила стратегии для увеличения дохода фрилансера

Специалистам, выбравшим работу в режиме фриланс, важно самостоятельно повышать свой грейд, а также научиться эффективно рекламировать себя. Кроме советов в этих направлениях директор по маркетингу экосистемы EasyStaff Юлия Батальцева рассказала "Южному Федеральному", какие возможности и стратегии в 2025 году помогут фрилансерам увеличить доход и расширить клиентскую базу.

Стройте сильный личный бренд

Ведите экспертный блог: посты, сторис, подборки, чек-листы. Публикуйте кейсы, если это возможно и клиент не возражает. Причем не только результаты работы, но и процесс, и свои рассуждения.

Понимайте цели бизнеса и расширяйте услуги

Высоко ценится специалист, который не просто получает задания. Инициатива и экспертиза, помогающая компании, сразу сделает вас более дорогим фрилансером. Например, копирайтер-маркетолог по умолчанию стоит больше, чем просто копирайтер. Покажите, что вы понимаете, как работает бизнес, для которого вы создаете продукт, и также умейте оценивать свой результат, предлагайте идеи по повышению эффективности создаваемого контента.

Клиенту будет удобнее нанять одного фрилансера с широким функционалом, чем нескольких. Поэтому учитесь, приобретайте навыки. Если вы сможете, например, сделать не просто дизайн лендинга, а «лендинг + аналитика + тестирование вариантов + сопровождение запуска» — вырастет и ваша ценность, и стоимость ваших услуг.

Создавайте пакеты услуг

Самый простой способ — ранжировать свои услуги по системе «базовый», «стандартный», «премиум». В каждом пакете свой набор и своя стоимость — так можно будет привлекать разных клиентов с разными потребностями и бюджетами, а заодно повысить средний чек. Берите деньги не за время, которое тратите на работу, а за результат.

Если выгодный заказ подразумевает, что у вас нет некоторых нужных навыков, заключайте партнерство с другими фрилансерами — для создания лендинга, например, копирайтер может привлечь знакомого дизайнера, чтобы взяться за проект вместе.

Работайте с бизнесом

От разовых заказчиков можно перейти к компаниям, у которых есть регулярные задачи. Это хорошая возможность для junior-сегмента — сначала можно устроиться в агентство на простые задания, потом постепенно вырасти, брать больше ответственности и получать сложные заказы. Предлагайте агентствам работать по субподряду.

«Большая часть моей команды — это фрилансеры. Все эти ребята — не просто специалисты на проект: некоторые из них за время работы выросли так, что создали свои агентства и теперь берут заказы и у других компаний. При этом им уже не нужно брать десятки задач, они работают с 2-3 клиентами, делают качественно за счет погружения в продукт, имеют отличную репутацию и постоянный доход», - поделилась Батальцева.

Выходите на новые рынки, в том числе международные

Зарегистрируйтесь на англоязычных биржах:

• Upwork
• Toptal
• Contra
• Fiverr Pro
• EasyStaff Connect

Сделайте профиль и портфолио на английском языке (и, разумеется, учите язык). Зарубежные клиенты часто платят в два-три раза больше за тот же объём работы.

Автоматизируйте операционку и используйте помогающие инструменты

Не тратьте на рутинные задачи время, которое могли бы потратить на работу или учебу. Подготовьте шаблоны договоров, брифы для клиентов, отчеты. Сервис Tally, например, удобно использовать для создания опросных форм, чтобы размещать их на сайте компании или продукта. А сервис Easy Staff Invoice значительно облегчают жизнь, предлагая понятную систему для выставления счетов, получения оплат и подготовки закрывающих документов.

Используйте трекинговый подход ведения проектов. Его суть — в мониторинге ключевых метрик и адаптации стратегии на основе полученных данных. Этот метод успешно интегрируется с различными современными подходами к управлению, включая Agile-методологии, OKR и Scrum.

Инструменты для реализации метода:

системы управления задачами (Trello, Notion, Asana, Calendly, Jira, Monday.com);

аналитические платформы (Google Analytics, Power BI, Tableau);

специализированные трекеры целей (Weekdone, Perdoo);

методологии гибкого управления (Scrum и Kanban).

Максимально упростите клиенту работу с вами

Презентация себя как специалиста — фундамент успеха, особенно для начинающего фрилансера. Ваше предложение должно быть ярким и простым. Четко опишите пул своих услуг и прайс на них — что конкретно вы делаете, кому это будет полезно и сколько это стоит.

Сделайте эффектную, но удобную структуру предложения — оформите лендинг, PDF-презентацию с кейсами, создайте пост-инструкцию, где подробно расписаны ваши условия. Уберите все сомнения и барьеры, усложняющие общение с заказчиком — заранее проясните вопрос с предоплатой, дайте гарантии качества с вашей стороны.

Можно ли преуспеть в работе на фрилансе в 2025 году и от чего это зависит?

Новые времена диктуют новые правила для фрилансеров и их нанимателей. В современном мире фриланс больше не сводится к обмену времени на деньги, искусственный интеллект может превратиться из врага в помощника, а грани между опытными и начинающими фрилансерами становятся тоньше — и тем, и другим придется постоянно развиваться и повышать свои навыки, чтобы остаться в рынке, а переход из одного грейда в другой напрямую связан с количеством взятой на себя ответственности.

Высоко ценятся специалисты с набором разнообразных навыков, способные не просто выполнять задания, но и глубоко разбираться в теме проекта, проявлять инициативу по его улучшению, разрабатывать стратегии, проводить аналитику. Чем больше вы можете предложить клиенту, тем дороже вы стоите на рынке труда.