Эксперт Cпицын высказался о возможном возвращении иностранных брендов в Россию

На фоне последних новостей о начале взаимодействия России и США начали звучать вопросы по поводу вероятности возвращения в страну иностранных брендов, ушедших после начала СВО на Украине.

Дмитрий Cпицын, владелец агентства для селлеров PROF COMMERCE, наставник предпринимателей по бизнесу на маркетплейсах и бережливому производству, в беседе с "Южным Федеральным" оценил возможность возвращения зарубежных брендов в Россию.

Люди хотят не просто продукт, а продукт с определенной философией, ценностями и историей. Если бренд способен предложить что-то большее, чем функциональность — например, экологические инициативы или участие в социально значимых проектах, — это может стать решающим фактором при выборе. Некоторые западные бренды помимо одежды, продвигали идею ответственного потребления, они призывают сдавать старые вещи для переработки и предлагают бонусы за это. Российским брендам важно создавать свои смыслы, которые будут резонировать с целевой аудиторией.

Отвечая на вопрос по поводу востребованности ушедших из России брендов, эксперт отметил, что цены будут играть одну из определяющих ролей. Однако если бренд действительно ценен для потребителя, то он может сохранить свою аудиторию, даже несмотря на удорожание.

"Всё зависит от восприятия ценности: если человек видит в бренде нечто большее, чем просто вещь, он будет готов платить за это. Однако конкуренция с локальными альтернативами усложнится — российские бренды уже научились создавать качественные товары и активно продвигают свою уникальность", - указал эксперт.

Если товарная матрица, качество сервиса и сам бренд останутся неизменными, то для российского потребителя не будет принципиальной разницы, кто выступает оператором продаж. Люди будут выбирать бренд, а не конкретное юридическое лицо, которое его реализует. Вопрос в том, перейдут ли компании на такую схему для минимизации санкционных рисков, остается открытым. Такой вариант возможен, но критически важно, чтобы сохранялись стандарты качества и доступность ассортимента. Если потребитель не ощутит разницы в продукте и обслуживании, он продолжит покупать привычный бренд, независимо от того, кто занимается его дистрибуцией.

Важной в вопросе возможного возвращения иностранных брендов в Россию может оказаться реакция отечественных компаний. Российские предприятия уже осознали важность не только качества, но и смысла, который они вкладывают в свой продукт. Пример — бренд спортивной одежды Сивера и Gri, которые создают экипировку для бегунов и альпинистов с учётом реальных потребностей спортсменов. Это не просто одежда, а продуманное решение, проверенное разработчиками, которые сами занимаются спортом. Подобные бренды могут не просто заменить ушедшие компании, но и создать новые точки роста, предложив уникальные ценности и собрав вокруг себя лояльных клиентов.

Если российские производители продолжат развивать свой стиль, философию и удобство для потребителей, аудитория начнет осознанно отдавать предпочтение локальным брендам. Тогда вопрос "нужна ли нам Zara?" потеряет актуальность, поскольку появятся достойные альтернативы, вызывающие эмоциональную привязанность у покупателей, озвучил вывод собеседник "ЮФ".