Глава TLS GROUP рассказал, как соглашение ЕАЭС с ОАЭ изменит экспорт российских товаров
Шедеврум
С 6 октября 2026 года российские компании получат более дешевый доступ к рынку ОАЭ. Соглашение о свободной торговле между ЕАЭС и Эмиратами упростит условия коммерции более чем по 85% товаров, также более 95% товаров между Россией и ОАЭ получат льготные условия. По оценке Евразийской экономической комиссии, это может дать экспортерам ЕАЭС экономию около $266 млн в год. Но воспользоваться этой экономией автоматически смогут далеко не все.
Для каких товаров пошлина действительно обнулится сразу, для каких будет снижаться несколько лет и как российскому экспортеру придется доказывать, что его товар действительно российский, «Южному Федеральному» рассказал Никита Баранов, сооснователь и директор по стратегии группы компаний TLS GROUP.
С 6 октября цена входа на рынок ОАЭ начнет снижаться
Сегодня стандартная импортная пошлина в ОАЭ для большинства товаров — около 5%. После запуска соглашения для внушительной части продукции ставка начнет снижаться, но постепенно.
Все товары, попадающие под преференции, разделены на восемь категорий — от E0 до E7. Для E0 пошлина обнулится сразу, а для других категорий снижение будет поэтапным. Для некоторых товаров нулевая ставка наступит через несколько лет.
Никита Баранов: «Если компания продает товар с небольшой маржой, даже снижение пошлины на несколько процентных пунктов способно изменить экономику всей сделки. Так что главный эффект новой договоренности — не столько упрощение прохождения границы, сколько снижение себестоимости выхода товара на рынок».
Кому соглашение выгоднее?
Наибольший потенциал — у российских производителей и экспортеров продукции, которую ОАЭ приходится активно импортировать. В первую очередь это сельское хозяйство и продовольствие: зерновые, мясо и другая аграрная продукция. Для Эмиратов все это необходимо.
У России, напротив, мощная аграрная база — страна входит в число крупнейших мировых экспортеров зерна. Получается взаимовыгодная схема: Эмираты снижают стоимость импорта тех товаров, которые им нужны, а российские компании получают возможность улучшить ценовую позицию на этом рынке.
Но только аграрным сектором дело не ограничивается. Потенциально выиграть могут и поставщики металлургической, химической, лесной продукции, фармацевтики, оборудования и других промышленных товаров.
Для Эмиратов это тоже рациональная сделка: страна снижает барьеры там, где хочет расширить выбор поставщиков и увеличить импорт.
Главная интрига соглашения — не пошлина, а происхождение товара
Для российского бизнеса здесь появляется принципиально новый практический вопрос. Допустим, компания покупает товар в Китае, привозит его в Россию, немного дорабатывает, меняет упаковку и отправляет в Дубай. Можно ли считать его российским и получить льготную ставку? Не всегда.
Самого российского юрлица, российского бренда или факта отправки товара из России недостаточно. Если в России произошла только упаковка, маркировка, ребрендинг или другая минимальная операция, то такая продукция считаться российской не будет. Иными словами, «купили в Китае — наклеили российскую этикетку — отправили в Дубай» больше не выглядит как стратегия получения торговой преференции.
Для компаний с длинной международной цепочкой поставок это особенно важно. Если в производстве бизнес использует иностранные компоненты, то необходимо заранее разобраться, как их происхождение и стоимость учитываются по правилам соглашения. Иначе бизнес может обнаружить неприятную вещь: он считает товар российским, а таможня нет.
Сертификат происхождения может стоить дороже самой пошлины
Чтобы воспользоваться льготой, экспортер должен подтвердить происхождение товара. Сертификат происхождения необходимо оформить через Торгово-промышленную палату, причем сделать это заранее, до отгрузки, а не после прибытия товара в ОАЭ.
«Раньше вопрос мог звучать примерно так: сколько стоит доставка товара в Дубай? Теперь к нему добавляется еще один: а имеет ли этот товар право на льготную ставку и чем мы это докажем? И второй вопрос может быть экономически важнее первого. Потому что если компания рассчитывала на нулевую или сниженную пошлину, а на границе не смогла подтвердить происхождение своего товара, то вся финансовая модель поставки изменится», — объяснил Никита Баранов.
Россия не получает монополию на рынок ОАЭ
Переоценивать эффект соглашения точно не стоит. Российские компании не становятся единственными иностранными поставщиками, получившими льготный доступ к Эмиратам. ОАЭ уже заключали торговые соглашения с другими странами, в том числе с Индией и Турцией, поэтому говорить о каком-то уникальном преимуществе России было бы неправильно.
Скорее соглашение выравнивает конкурентные условия. Если поставщик из страны, с которой у Эмиратов уже действует такой режим, предлагал товар дешевле российского аналога только за счет таможенной ставки, то после 6 октября российский экспортер сможет частично сократить этот разрыв. Это особенно важно для массовых товаров, где цена — один из главных факторов выбора поставщика.
Дубай не станет беспошлинными воротами во весь Персидский залив
Станет ли Дубай после вступления соглашения в силу идеальным беспошлинным распределительным центром для всего Ближнего Востока? Нет. На практике все сложнее.
Российский товар действительно может попасть в ОАЭ на более выгодных условиях, а инфраструктуру Дубая уже сегодня активно используют как консолидационный и распределительный узел. Но это не означает автоматического освобождения от пошлин при последующей поставке товара в Саудовскую Аравию, Оман или другую страну региона.
Для таких поставок действуют собственные правила и тарифы. Поэтому соглашение прежде всего усиливает позиции ОАЭ как самостоятельного рынка, а уже во вторую очередь может повысить привлекательность страны как логистической точки для региональной торговли.
Что делать экспортеру уже сейчас
- У компаний остается не так много времени, чтобы подготовиться к 6 октября. Эксперт назвал 7 конкретных шагов, которые стоит начать делать прямо сейчас.
- Определить точный код ТН ВЭД товара.
- Проверить, входит ли эта позиция в перечень товаров, подпадающих под соглашение.
- Определить категорию E0–E7 и понять, какая ставка будет действовать после вступления соглашения в силу.
- Проверить происхождение товара. Особенно внимательно нужно изучить продукцию с иностранными комплектующими и сырьем.
- Заранее подготовить документы, подтверждающие производственный процесс и происхождение товара.
- Оформить сертификат происхождения через ТПП.
- Заранее прописать в договоре с покупателем в ОАЭ, кто отвечает за документы о происхождении товара, как и когда производится оплата и другие важные условия сделки.
И только после этого имеет смысл отправлять груз.
Главная выгода может оказаться не в нулевой пошлине
Соглашение Евразийского экономического союза и Объединённых Арабских Эмиратов действительно открывает российскому бизнесу более выгодные условия работы на эмиратском рынке. Но его главный эффект может оказаться шире, чем простая экономия на таможенной ставке.
По оценке Евразийской экономической комиссии, потенциальная экономия экспортеров ЕАЭС от соглашения составит примерно $266 млн в год. При этом более 95% товарооборота между Россией и ОАЭ будет свободно от пошлин. Для компаний это означает возможность пересмотреть экономику поставок: где-то увеличить маржу, где-то снизить цену для покупателя, а где-то сделать конкурентоспособным товар, который раньше проигрывал иностранным аналогам.
Но бесплатного билета на рынок ОАЭ соглашение не выдает. Эта льгота — часть конкурентной борьбы, и получить ее сможет тот, кто правильно оформит свою товарную цепочку.
«Поэтому 6 октября для российского экспортера начинается не время «ввозить все бесплатно», а эпоха более тонкой работы с происхождением товара, таможенной классификацией и экономикой поставки», - заключил Баранов.