Александр Вайс рассказал о нюансах бизнеса на коворкингах

В последние годы коворкинги стремительно набирают популярность, становясь не просто местом для работы, но полноценной альтернативой офисам и кафе. Для клиентов таких рабочих пространств их привлекательность понятна.

Однако, коворкинг – это не только удобное пространство для работы, но и перспективный бизнес для своего владельца. При грамотной организации он может приносить стабильный доход. Владельцы таких пространств зарабатывают на аренде рабочих мест, дополнительных услугах и создании комьюнити.

Более подробно разобраться в нюансах работы коворкингов редакции «Южного федерального» помог серийный FinTech and DeFi предприниматель, разработчик и аналитик WEB3Bureau, эксперт по финансовой логистике и трансграничным расчетам, член комиссии по ЦФА ТПП РФ и РСПП РФ Александр Вайс.

⇒Спрос на коворкинги в 2025 году остаётся стабильным, но распределяется крайне неравномерно. В крупных городах — Москве, Петербурге, Екатеринбурге, Казани — уровень заполняемости сетевых пространств варьируется от 78 до 92%, в зависимости от района и качества предложения. В городах с населением до 500 тысяч человек этот показатель ниже: в среднем около 55–65%, и рынок там работает скорее в нишевом режиме.

Я слежу за рынком коворкингов давно, и на мой взгляд, в 2025 году он окончательно разделился на два полюса: бизнесы, которые просто сдают места, и те, кто строит комьюнити. Вторые — выживают. Первые — едва держатся на плаву, - сказал эксперт.

Что движет спросом?

Гибридный формат работы: компании сокращают офисные площади, переводя сотрудников на частичную удалёнку. Им нужны готовые места — не на год, а на день, неделю, месяц.

Фриланс и микробизнес: по оценке МСП.РФ, количество самозанятых и ИП в РФ за 2024 год выросло на 11%. Эти люди не арендуют офис, но периодически нуждаются в рабочем пространстве.

Импортозамещение и стартап-кластеры: в технопарках, акселераторах и индустриальных зонах всё чаще формируют коворкинг-зоны — как для экономии, так и для «прокачки» экосистемы.

Коворкинг - прибыльный бизнес?

Открытие небольшого коворкинга на 150–200 кв. м в центре города обойдётся в среднем от 5 до 7 млн рублей. В эту сумму входят:

• ремонт
• мебель
• оргтехника
• лицензии
• маркетинг

При ставке 1 000 – 1 500 руб/день за рабочее место и заполняемости 70 – 80% срок окупаемости составит 18 – 24 месяца.

Доходность после выхода на стабильную загрузку — 15–20% годовых при грамотном управлении.

Какие риски?

⇒Высокая конкуренция в премиум-сегменте в крупных городах

⇒Перегрев рынка (особенно в ЦАО Москвы)

⇒Зависимость от потребительских настроений: в периоды неопределённости бизнес уходит в онлайн

Каковы перспективы коворкингов?

По мнению Александра Вайса, у коворкингов хорошее будущее в следующих форматах:

• микро-коворкинги в спальных районах — для локальных предпринимателей и самозанятых
• нишевые решения: для педагогов, психологов, художников (форматы «коворкинг+услуга»)
• корпоративные резиденции — когда крупные компании арендуют часть пространства для своих команд

Если брать не рынок в целом, а инвестиционную логику, то коворкинг — это бизнес с умеренными рисками, но высокой чувствительностью к локации, управлению и внутреннему комфорту. Без чёткой стратегии и понимания целевой аудитории  это может стать дорогостоящей ареной для экспериментов.